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  • 361°逆勢簽約杭州亞運會,稱越是低潮期,越要投資源

    2020-06-23 11:58:47

    文/何己派

    全球疫情蔓延,體育賽事按下“暫停鍵”,卻有品牌搶先打開體育營銷的開關。

    6月21日,錢塘江畔,中國體育用品品牌361°,宣布成為杭州2022年第19屆亞運會官方體育服飾合作伙伴。這是361°繼2010年廣州亞運會、2014年仁川亞運會和2018年雅加達亞運會之后,連續第四屆支持亞運會。

    據組委會,第19屆亞運會將于2022年9月10日至25日,在杭州舉行。

    今年年初,東京奧運會延期,贊助商保持觀望態度??紤]到市場仍存很多不確定因素,很多體育品牌大幅縮減營銷預算、調整思路。

    這個節點,為何361°選擇加碼賽事贊助?

    361°接受《21CBR》記者采訪時表示,長期看好體育用品市場,越是行業低潮時期,越應該投入資源、做好準備。“疫情讓體育賽事資源稀缺,未來兩、三年內,體育賽事尤其綜合性體育賽事會大幅減少,拿下亞運會,就掌握了行業的制高點。”

    提升形象、提振業績,是品牌贊助的根本目的。一直想打入國際市場的361°,將國際賽事視為關鍵營銷周期,除支持亞運會外,此前曾在2016年成為里約奧運會的裝備贊助商。按361°集團執行董事兼總裁丁伍號的說法,“亞運會將為361°進一步開拓亞洲市場,提供良好的品牌背書。”

    大環境正推動品牌商調整思路,將營銷與銷售深度融合。

    圍繞杭州亞運會,361°請來位于杭州的中國美術學院相關團隊,溝通合作事宜,計劃將杭州亞運的文化元素植入鞋服產品設計。

    疫情爆發后,不少體育品牌經歷庫存危機,361°表示,公司的經營節奏影響不大。針對疫情帶來的損失,公司已在強化電商業務上下功夫,其他重要舉措,包括供應鏈柔性反應、數字化轉型,以及加強有針對性的營銷活動。今年年內,將推新一波聯名IP商品。

    2019年財報顯示,一度業績低迷的361°,迎來回暖勢頭,全年營業額約56.32億元,同比增長8.6%;凈利潤4.32億元,同比漲42.4%。去年361°提出“重塑品牌”,在籃球方面簽下NBA球員阿隆戈登和CBA球員可蘭白克,期望貼近新生代消費群體。

    如何選擇合適的營銷資源、讓贊助權益最大化,考驗企業運營能力??梢灶A見的是,經歷疫情的洗禮,體育品牌盤活手中資產的方式,會產生更多變化。

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